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香港中小企資源服務網 – 編輯組 時下不少80後的青年人都很喜歡創業，但若只有一股熱衷而缺乏周詳計劃的話，很有可能失敗這兩個字便離他不遠了。其實互聯網內有不少既實用而又資訊性豐富的網站，它們相應地為創業者提供了很多超越他們所考慮及或顧及到的情況，因而很值得創業者所參考。 例如我們最近留意到骷髏會網站介紹了一個很適合創業者的免費課程，名為「商業計劃書撰寫及行銷攻略」課程並將於8月6日舉行。是次課程將介紹如何撰寫一份完善的商業計劃書摘要，並在一分鐘內進行有效的「電梯行銷」 ，讓創業者在面對投資者時可以掌握機會，提高獲得投資的機會率並且同時間令創業者可以學習一些裝備自己的竅門。 創業者如欲了解是次課程資料，可按入http://www.snb.hk/blog/front/blogdetail.aspx?postid=36224&blogid=20532 報名及查詢。相信它不但可以為創業者帶來一些新的知識而且也可以啟發他們一些新的構思。
作者：申音 出版社：山西經濟出版社 ISBN：978-7-80767-403-0 出版時間：2011-06-01 中國4,000萬間中小型企業中，原來多數活不過5年，即使去年經濟大好，成功上市的只有300家，究竟中頭企如何擺脫厄運，成為成功的小數？作者於本書提供經營中小企的常識，要訣之一是緊記「規模不重要，質量最重要」，作者以連鎖餐廳俏江南為為反面教材，指俏江南致力擴大規模，大開分店，但忽略食物質素，令口碑每況愈下，顧客另覓餐廳，指出產品質素較企業規模能留住顧客。 本書獲不少財經名人推薦，前Google 全球副總裁李開復表示，作者文章值得一讀，更說自己是其博客忠實讀者；有「中國天使投資第一人」之稱的薛蠻子，亦於微博向90萬粉絲推薦此書。 作者簡介：資深財經記者，曾從事《環球企業家》、《中國企業家》等知名商業雜誌，並擔任《企業家》執行主編；現創辦NTA創新傳播機構，並為《周末畫報》、《南都周刊》等多家媒體撰寫專欄，對國內外商模式素有研究。 轉載 iMoney : 2011-07-23
文章轉載自香港貿發局周訊 – 2011年7月7日創業所需會計及財務管理技巧 創業者如具備會計及財務管理基本知識，懂得從會計學角度去選擇合適的創業模式，並且制訂業務運作所需的財務預算，必然有利業務發展，增添勝算。香港貿發局中小企服務中心早前邀請專業會計師，為創業人士講解創業會計和財務管理技巧，助業者進一步瞭解財務管理竅門。 特許公認會計師公會（ACCA）香港分會中小企委員會聯席主席莊耀勤表示，創業形式有很多種，不少創業老闆最終失敗，很多時是選錯了創業模式。選擇經營方式的主要考慮因素，主要包括業務性質、資本要求，以及東主可以承擔多少責任（債務）。 他說，業務性質及資本要求直接影響創業者做什麼生意，以及以什麼模式經營；做生意如同投資，須定下「止蝕」位，不能長期依靠借貸支撐下去，死不認輸，直到「爆煲」才想辦法收拾殘局。 莊耀勤指出，獨資經營是最簡單的商業模式，優點是… (全文閱讀)
彼得德魯克（德魯克） 1，企業管理者，就必須卓有成效。 2，“認識你的時間”，只要你肯，就是一條卓有成效之路。 3，卓有成效是可以學會的。 4，卓有成效是一種習慣，是不斷訓練出來的綜合體。 6，誰必須利用我的產出，以使我的產出卓有成效？ 7，有效的管理者在用人所長的同時，必須容忍人之所短。 8，有效的管理者用人，是著眼於機會，而非著眼於問題。 9，我們該知道運用自己上司的長處，這也正是下屬工作卓有成效的關鍵。 10，有效的管理者會順應自己的習性，不會勉強自己。 11，有效的管理者堅持把重要的事放在前面做，每次只做好一件事。 12，管理者的一項具體任務就是要把今天的資源投入到創造未來中去。 13，有效的管理者打算做一項新的業務，一定先刪除一項原有的業務。 15，“專心”是一種勇氣，敢於決定真正該做和真正先做的工作。 16，有效的管理者不做太多的決策，他們所做的，都是重大的決策。 19，要看“正當的決策”是什麼，而不是“人能接受的”是什麼。 20，我們應該將行動納入決策當中，否則就是紙上談兵。 22，決策的反面，是不做任何決策。 23，除非有不同的見解，否則就不可能有決策。 24，有效的的管理者會問：“我是不是真需要一項決策？” 25，決策需要熬受痛苦。 26，有效管理者的自我發展，是組織發展的關鍵所在。 28，今天的組織需要的是由一群平凡的人，做出不平凡的事。 來源：哈佛商業評論網 www.sino – manager.com 作者：錢翼虎 2011年7月14日
編者按：本文由Gary Yang 撰寫，他是一周多之前36氪 廣州氪學社創業交流活動的主持人。 一個星期前，我參加了科技博客36Kr的活動。這是一場半天時間的精彩活動，一場創業團隊與VC、業內人士的交流的活動。 作為活動的主持人，我有機會近距離接觸創業團隊，觀察他們如何對項目做陳述展示、問題應答、提問互動。結合之前對創業團隊的了解和觀察，就產生了這樣一篇文章。我想給創業團隊一些建議，讓他們的陳述和展示更好一些。 * * * 從產生一個好想法，到成為一門好生意，一直到成就一家好公司，這其間必不可少的一件事情，就是你要到處去宣講、陳述，或者說是推介。作為創業者，你 要日復一日地向人們陳述宣講，由於講的很多，有時你可能都忘記了自己在推介：挑剔的投資者、熱心的業內前輩、愛說話的網友粉絲、前來打探消息的媒體、辦理 執照要討好的主管部門、不請自來的顧問、亦敵亦友的同行、為你興奮又擔心的朋友家人、租用辦公室的房東 … … 甚至包括勸你早點回家休息的清潔工阿姨，你都會跟他們說你在做的是怎麼樣一件事情。 在所有陳述和推介的對象中，你可能最重視那些投資機構了。因為他們可能會為你生意注資，往往這剛好是你生意能否做起來的決定性力量。除此之外，投資機構也能從生意的大視角和過往的經驗中為你的事業提出指導和建議，這也顯得難能可貴。 那麼，我們怎麼樣做好創業項目的陳述和展示呢？ 開宗明義 如果說只能提一個建議，我會建議創業者陳述自己的項目能做到「開宗明義」。 尋找開宗明義的那句話有時真的很難。但在這個事情上花的所有精力，都將得到豐厚的回報。 我們知道，即使象IBM、Intel、Sumsung、Philips這樣的大公司，在提出新理念或者換一個新口號的時候，都是一件非常既費神又昂 貴的任務。本質上說，他們也在為自己找一句「開宗明義」的一句話。這句話能為整個生意帶來不同凡響的效果。做這個事的成本當然不低，多數還會演變成一場公 司內部聲勢浩大的運動。公司還會尋求外部支持，所以，尋找「開宗明義」那句話也是很多營銷顧問的謀生手段，是很多廣告公司的賺錢業務。 一般說來，好生意都有簡明的邏輯。把事情的邏輯和因果關係弄的錯綜複雜也是有的，不過那通常是陰謀和詐騙，不是生意，至少不是個好生意。 所以創業者應該能在開場的2分鐘之內，就把自己的項目說清楚。找到言簡意賅的一兩句話，把自己項目說明白。現在，「請用一句話來描述一下你的項 目」，這幾乎是一個眾所周知的要求了。但是我發現，創業者們雖然也能用一兩句話說了，但是一點也不明白，聽眾在那兩句話裡面抓不到什麼實質性的信息。 這是個問題，很明顯，這還不是「開宗明義」的那句話。那怎麼辦？回家繼續想繼續找唄。跟語文能力好的師友對話並探討，我相信你一定能為自己的項目找到一個好說法。 簡潔明了 簡潔明了是人人都贊同的優點，但知易行難。創業者為自己的陳述多做準備，加之臨場經驗的積累，會越來越好。 如果我們去觀察兩個懷抱嬰兒的媽媽會聊些什麼，就會發現「語句散漫」的現象。通常那是一種極為瑣碎和零散的對話。幾乎見不到概括、提要、小結，全都 是細節，而且話題隨性又漂移不定。這種常見於社區的草地邊和公園的長椅上的對話，可以讓兩個新任媽媽在午後的閑適時光里享受好一陣溫馨情調。但是把這種說 話方式拿到商務場合就不行了。 不難理解，新任媽媽太愛自己的寶貝了，也許就是這種強烈的愛，導致了「語句散漫」。那麼對於創業團隊來說，會不會因為太愛自己的項目，而導致陳述演示的時候也「語句散漫」呢？嗯！這還是一個很普遍的現象呢。 當創業者的陳述演示不夠利落，鋪排了很多才進入正題，然後又讓聽眾左等又盼，才能聽到對項目實質性的陳述，很明顯，這就是進入了「語句散漫」的狀態。 這樣不僅會把有限的陳述時間耗掉，而且也在挑戰投資者聆聽耐心的極限。同時，這會讓人懷疑你對項目的理解是否足夠深入，甚至乾脆認為你是在努力把一個簡單想法編造為一個神奇的故事，在忽悠人。 其實我們在陳述演示的準備階段，就應該自問：是不是由於太喜愛自己的項目 ── 這個自己的「親骨肉」，而一頭扎進了細節里去了？說的最多最細的部分，是不是僅僅因為自己對它最熟悉最熱愛？ 簡潔，是「用心割捨」的結果。而「用心割捨」，代表着良好的判斷力。 每一位講者都認為自己的說話聽眾是喜歡聆聽的。不幸的是，這只是一廂情願的想法。只有讓自己對項目的愛保持警惕和剋制，才能把聽眾放在心上，認真考慮聽眾要聽的是什麼。這樣，你的陳述才可能保持簡潔。 除此之外，說一些大家已知的東西，或者拿些網上的通用數據資料來講些大道理，都是對聽眾缺乏了解，也是造成不夠簡潔的原因。 不能叫賣 陳述演示（Presentation）總體上說都是一種行銷行為。但是不同類型Presentation的差異還是很大。比如： 銷售演示 （Sales presentation） 向投資演示 （Investor presentation） 我們通常會缺乏向投資者演示的經驗，但是很熟悉銷售演示。但是兩者不能簡單等同，這是兩種截然不同的演示。 銷售演示就是要賣東西，難免有鼓吹和自誇的成份。而鼓吹和自誇是在向投資演示中應該避免的。面對一個創業階段的項目，你總體上要保持誠懇和客觀的態度。 一般來說，如果憑藉吹噓和引誘的花招來向顧客推銷點什麼東西，大家還能勉強接受（也可能是我們見怪不怪了）。但是面對經驗老道的投資者做陳述和演示，創業者的誠意和項目的真實面貌是打動他們的力量。 叫賣的方式行不通，所以我們無需為項目進行不必要的包裝，無需為項目起個名不副實的華麗名稱。也不要在演示過程中為自己的產品「上大詞」，這都是為溝通設置了障礙。 有些詞彙很常見，但是它們的份量很重，尤其是真正的生意人都覺得它們的份量很重，比如：「平台」、「解決方案」、「一站式服務」等等。要仔細掂量一下你的項目是不是能用得上這樣的詞彙。 如果投資者用淺白的語言來解釋項目的時候，比如，他說：「你的項目本質上就是……
文章由AMP資本智富有限公司提供 (www.advanced-pay.com) 要找到明白餐飲業而又願意對其提供貸款服務的銀行絕非易事，尤以規模較小的餐廳更覺求助無門。鑑於它們一般未有完善的營業紀錄又或者欠缺良好經營紀錄，令它們申請傳統之中小企商戶貸款更見困難。更甚者，它們正因缺乏信貸額而未能作適時擴展業務，導致它們未能建立良好營業紀錄，從而衍生出一個惡性循環。 如銀行真的未能為商戶提供貸款，有何解決方法？ 貸款者現有另一個選擇 – 「現金流」貸款：財務機構現以不同於銀行固有的形式批核，基於一個適當的現金流而不是餐廳的盈虧而釐定貸款額。 AMP資本智富有限公司為提供「現金流」貸款之財務機構，對餐飲業予以全力支持。AMP資本智富董事總經理 Thomas J DeLuca說：「我們約有一半客戶為餐飲業。服務範圍由中環經營高端的西餐廳，至新界區之火鍋店，以至外賣服務及街坊經營之食肆、酒吧等。」 「我們的商戶貸款備受餐飲業界歡迎。小企業對現金流甚為重視，尤以餐飲業為甚，因為它們的業務很受季節性的影響；而且它們往往只得數個月能賺取盈利，故甚為影響它們的現金結存。當您經營餐飲，即使您沒有食客或天氣欠佳，您仍需每月繳付租金，此等租金往往佔您的營運開支可高達五成；您更需要支付員工的薪金、水電以及支付供應商，故現金流的控制尤為重要。」DeLuca續說。
中小企資源服務網編輯組 Google 與一眾科技公司不斷大力推動「雲」的應用，蘋果電腦也於近期推出了iCloud 的服務， 究竟「雲」對企業有什麼可取之處呢？中小企又如何利用「雲」來增加競爭力呢？就這些問題，以下是一些建議： 1./ Gmail 中小企可以把企業的電郵系統完全轉掛於Gmail的平台上仍保留自己的域名﹐於收發電郵時﹐是以該域名寄出，不會察覺背後的操仍系統。中小企既可不再担心郵箱的儲存量，又可以發送大型檔案而暢通無阻。而且只要可以上網，就算你置身於世界任何角落都可以收發電郵並可使用一系列的工具，包括：日曆、文件、任務、即時通訊工具（IM）等50 項免費工具。 2./ 雲上業務應用軟件(SAAS)： 市場上已經有不同的服務公司為中小企和其他企業提供非常有效而且廣泛應用的雲上軟件，其中包括客戶管理系統（CRM）、人力資源管理系統（HRM）、會計、發票及項目管理系統等。因 為這些系統都利用「雲」的技術，所以就算你業務關係要中港穿梭或是世界各地開會買賣，你仍然可以不花力氣就可以隨時地保持業務運作。 3./ 智能手機 很明顯iPhone在香港的市場佔有率甚高，而Android於過去一年也不示弱地趕上來。其實智能手機對中小企的幫助可以有異常的幫助，特別是如果你的電郵都以Gmail作為管理，你就可以很方便地隨時收發，並且同步。只要你的雲上業務應用程式是以手機版面為標準，你就可以無憂無慮地用你的智能手機處理業務上的需要。 有人預言，到明年（即2012），企業就可以完全不再需要擁有和管理自己的IT資產，因為所有IT資產都可以被推上雲，而且無論是用電腦或手機去運作，也不成問題，中小企要取勝，就要趕緊計劃和嘗試應用雲技術。
香港中小企資源服務網編輯組 辦公室內大部份人用Word處理文檔，團隊內傳送檔案頻繁，傳給兩個人過目，回傳了兩個檔案需合併、重複備份成為存檔的問題等，文件問題嚴重影響中小企或創業者的生產力。網上已有文章比較GoogleDocs vs. Microsoft office，優良常劣各有千秋，在此只論如何善用GoogleDocs 整合團隊工序，提升中小企或創業者的速度、多重備份、多人同時修改、多人在線討論、手機tablet 多機同人檔案等功能、離線使用等。 多重備份 多重備份是GoogleDocs在雲端上為你每次修改作記錄，當你有需要的時候，可在「查看修定版本記錄」右邊的時間欄查看。GoogleDocs會以綠色顯示，一目了然。比起每次修改都要做記錄，方便程度大增，更不需「一行一行搵」修改過的部份。 試想一下，如果你的Word自動幫你儲存，容量愈來愈大，就算不用傳送，自己開啟也有問題，所以辦公室內的Backup一直是以防萬一「抄多一份」。如果你還是不信「修定版本記錄」，你可以另存新檔於GoogleDocs內。而工序上必須備份於電腦的，可下載檔案儲存。更方便是傳送到自己電郵信箱備份，按鈕即送，無需下載再拉入郵件寄出。 多人同時修改 多人同時修改功能是團隊整合上有最明顯的幫助，當擁有者共用檔案給同事時，此一文件就會與同事共享一個檔案，對方可以是「可修改」的同事，也可以是「唯讀者」或擁有者可將「擁有權」更改給其他人。更改「擁有人」方便不重複檔案，或將團隊性的文件於多人修改時交給另一人負責。「唯讀者」可能是新同事或上司等不直接參與工作，卻需要了解的同事。而「可修改」可針對項目性工作，是團隊工作最常遇到。
我常常告訴有創業念頭的人：「別再想了，做吧！」因為一直我認為：A) 不做，你的期望值永遠是零，只能等到別人成功了，才在那抱怨「這個 Idea 當初我也有想到」；B) 好的 Ideas，不是在家裡想出來的，而是一邊做，一邊碰撞出來的。 這兩個論點或許有些道理，但是我常常覺得不夠科學。直到昨天晚上讀到我在紐約的創投友人 Fred Wilson 的這篇「Subconscious Information Processing」(潛意識資訊處理)，我才恍然大悟。原來「別再想了，做吧！」是這麼的科學。它不只讓你開始「累積」，更重要的是，它會邀請你的潛意識加入思考，讓你使用到 100% 的大腦產值。原來我們常常講的「激發潛能」根本一點都不誇張，它就是這個意思。哇！傑克，這真是太神奇了！套句柯南常說的：「到此為止，所有的線索都連成一線了。」 我研究了一下，科學上，這個效應叫作「Incubation Effect」(孵化效應)，是人類大腦「創造新思想」四階段中的第二個。每當你開始一個工作，大腦在收集了很多新資訊之後，會自動的交給你的潛意識去處理。無論你是在做別的事、睡覺還是在開會，潛意識都會默默的常駐在背景工作，不斷的嘗試著找出最好的答案。然後直到某個時間點，尤其當你在洗澡、開車、運動過後，當大腦進入「右腦模式」，潛意識往往會選擇在這時把工作的結果上傳到主意識，哇啦，你就出現了「恍然大悟」的情況。 我相信每個人都有太多類似的經驗，所以我也不必再舉更多的例子。重點是瞭解了這個道理之後，我終於可以解釋下面兩件事情： 別再想了，做吧！ （全文閱讀） (Image via crazydean, CC license)
對於充滿抱負的創業者而言，充足的準備是創業中重要的環節，它能顯著增加在複雜的市場中成功的幾率。 “如果有1000家創業公司，可能10年裡只有10家能夠走紅，”Steve Tennant如是說，Steve是加州Orinda的顧問，服務於硅谷的創業公司。“超過900家的公司會處於沒有做足準備工作的狀態，他們不知道自己是否有用戶問題，並且他們不知道是否比其他人更好地解決了這一問題。” 當準備創辦一個公司時，你需要確定你所推出的產品或服務是否有市場，明確你與競爭對手的區別並找到你的目標客戶群。這裡，三位成功的創業者將與我們分享他們成功的準備策略。 1.將自己定位為一個專家 2004年，Judy Katz在紐約經營一家小型公關公司Katz Creative Inc.近乎20年之後，她決定實現她的夢想，做一名人物傳記的影子寫手。 她繼續運營着公司，但是與此同時她開始向它所參加的組織如美國女業主協會進行諮詢，詢問她是否可以向協會的成員做演講，關於雇傭影子寫手的事情。她查詢了有關內容並與一些認識的影子寫手進行了探討。因為她已經是一個交流專家，所以這一切都不是難事。“我在所有的地方與那些允許我接近的人們探討有關寫書的問題。”Katz說。而且她已經60歲了。 在一年的時間裡，她進行了大約12次有關影子寫作的演講，期間她對雇傭的過程，收費標準以及發表一篇影子寫手的書籍將會如何促進職業生涯的發展等問題作出了解釋。 她在差旅費上花費了大約1000美元，在幾個月後，終於有一位女性華爾街高管找她幫忙影寫一篇傳記。從那以後，她已經陸續影寫了15本書，每本書大約5到10萬美元。 ……. （全文連結） 本文由Tech2IPO作者BevanLi編譯自entrepreneur,點此查看原文地址。