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雙贏領袖眼底下的視野

Posted on 2015-05-142015-05-14 By Admin

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轉自FB業務講堂
雙贏是博弈論的一個概念,屬合作博弈,指參與博弈的各方都必然得益。雙贏講求協同效益,因此參與博弈的各方都會盡量地使到自己及各方都得益。數學上的雙贏屬於非零和博弈。

2

董卓送贈赤兔馬,呂布降稱他為義父。
李儒提議董卓如想招攬呂布,必須送贈赤兔馬予呂布。但董卓不忍。李儒則說明呂布會連同兔馬前來降服。赤兔馬只是用作餌誘之計。最後董卓願送出赤兔馬,呂布前來時是騎着赤兔馬,手執丁原首級前來報到。表面上董卓是失去赤兔馬,但換回來則是一名戰神義子配赤兔。還替自己除去眼中釘。
【終身受用的測試題】
在一個暴風雨的晚上, 你開著一輛車, 經過一個車站。有三個人正在焦急的等著公共汽車:一個是臨死的老人,他需要馬上去醫院。一個是醫生,他曾救過你的命,你做夢都想報答他。第三個是你的夢中情人,錯過了這個機會,你可能永遠都遇不到一個讓你這麽心動的人了。但是,你的車只能再坐下一個人,你會如何選擇?
在200個應徵者中,只有一個人被聘僱了,他並沒有解釋他的理由,他只說了以下的話:「把車鑰匙交給醫生,讓他帶著老人去醫院,而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車。」
《故事寓意》:
是否因為我們從未想過要放棄我們手中已經擁有的優勢(車鑰匙)?
有時,如果我們能放棄一些我們的固執、狹隘和一些優勢的話,我們可能會得到更多。

3

【皮鞋的來歷】
很久很久以前,人類都還赤著雙腳走路。有一位國王到某個偏遠的鄉間旅行,因為路面崎嶇不平,有很多碎石頭,刺得他的腳又痛又麻。回到王宮後,他下了一道命令,要將國內的所有道路都鋪上一層牛皮。他認為這樣做,不只是為自己,還可造福他的人民,讓大家走路時不再受刺痛之苦。
但即使殺盡國內所有的牛,也籌措不到足夠的皮革,而所花費的金錢,動用的人力,更不知凡幾。雖然根本做不到,甚至還相當愚蠢,但因為是國王的命令,大家也只能搖頭嘆息。
一位聰明的僕人大膽向國王提出建言:「國王啊!為什麽您要勞師動眾,犧牲那麽多頭牛,花費那麽多金錢呢?您何不只用兩小片牛皮包住您的腳呢?」
國王聽了很驚訝,但也當下領悟,於是立刻收回成命,改採這個建議。據說,這就是「皮鞋」的由來。
《故事寓意》:
想改變世界,很難;要改變自己,則較為容易。與其改變全世界,不如先改變自己:「將自己的雙腳包起來」。
改變自己的某些觀念和作法,以抵禦外來的侵襲。當自己改變後,眼中的世界自然也就跟著改變了。如果你希望看到世界改變,那麽第一個必須改變的就是自己。
心若改變,態度就會改變;態度改變,習慣就改變;習慣改變,人生就會改變。

4

必行的策略 ─ 發揮一加一大於二的效果,共創雙贏的市場【異業合作】。在行銷的世界裡,除了單打獨鬥之外,異業合作的機會,希望發揮一加一大於二的效果,連結彼此,共創雙贏的市場利基。行銷策略中最容易被忽略的一項,即是與非競爭企業的合作動機會。合作的方式有很多種,例如聯合廣告、聯合促銷、聯合活動,甚至共享顧客名單。合作對象則為顧客經常造訪的商家,如加油站、綠影帶出租店、餐飲、電影院、遊戲場等等。此外,合作對象必須商譽良好,而且與你的生意再同一地區。異業合作的基礎為平等互惠;你的傳單印著合作夥伴的廣告;合作夥伴的目錄則印有你的商店邀請函。異業合作好處多多,你可以快速增加行銷對象的數量,節省行銷成本,並獲得友誼。
改編 原少風

原少風專欄, 特約專欄

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