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中小企宣傳秘訣:從你的客戶群淘金

Posted on 2012-05-232019-10-06 By Admin

不論是中小企還是大企業,能發掘每一個現有客戶的購買潛力和相連的購買力,就必能把業務推進新的階段。要發掘客戶的潛力,就要好好管理客戶。其中,以下是我認為最重要的好幾個方面:

  1. 定期聯繫:英文諺語「out sight, out of mind!」是真的,若要客戶在有需要時記起你,必須不斷與他們定期聯繫。當然,現今最容易又簡單的方法就是電郵。
  2. 主動了解客戶的需要:客戶起初購買你的產品 / 服務必定有特別的原因,這些原因可能隨著時間過去而改變。若要客戶不斷回頭再向你購買產品 / 服務,就必定要追貼他們的喜好和需要。今天我們活在客戶導向(customer oriented)的年代,滿足客戶的需要是必然之舉!
  3. 建立口碑效應:對某些產品 / 服務的使用週期而言,要讓客戶重複購買同樣的產品 / 服務是困難的,所以我們需要花心思鼓勵客戶主動向他們的朋友或所接觸的人為你「免費」宣傳。如果能有計劃、有組織地持續鼓勵他們,假以時日,必定能見相當正面的效果。
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