Category: 市場資訊

文章轉自香港貿發局周訊 – 利用淘寶商城催谷新品牌 建文製衣廠於1959年成立，是香港最大的OEM泳衣廠之一，月產量高達60萬件。該公司董事總經理陳國威憶述，雖然90年代曾染指內銷批發業，但當時出口生意仍然強勁，所以沒有著力發展內銷市場，加上簽署的卡通品牌表現欠佳，因而錯失大好良機。如今再遇上另一波內銷熱潮，決定改變策略，推出自己品牌，寄望不要讓自己再次後悔。陳國威早前出席「2011中國內銷攻略」研討會，分享這段投資經歷。 陳國威說，當年得悉「神兵小將」卡通在內地播放，心想這卡通內容講述儆惡懲奸，應可迎合內地觀眾口味，加上在中央電視頻道播放，料必掀起熱潮，於是二話不說，簽訂戲中人物專利授權，放在旗下兒童泳衣系列催谷。他坦承，當時因為過分迷信電視宣傳口碑，對該品牌期望過高，沒想到市場反應只屬一般，反而走了眼，沒爭取簽下「喜羊羊與灰太狼」。 他說，這經驗帶出一個啟示：當年業內流行引入卡通人物，但為求「穩陣」，大多簽訂多個品牌，並先後在市場推廣，此舉對日後進駐內地商場確有很大幫助。他續稱，由於「神兵小將」在中央電視台播放，故首年申請入商場還可以，但受歡迎程度始終未如理想，故次年商場也決定不再續租。 經此一役，痛定思痛。陳國威指，繼後再沒簽訂卡通品牌，轉而投資開發自己品牌──Zpecial。起首階段，他們分散在20多個城市的連銷店內銷售，為的是測試市場反應，收集銷售數據，以便日後制定營銷策略。 以女性泳衣為例，市場售價由198元至688元人民幣不等，但以200至300元這檔次最為暢銷，於是他們便以此為切入點，盡量避開高、低端市場競爭。另方面，由於泳衣有季節性銷售限期，故計劃開闢其他產品線，如加入冬季服飾(頸巾)等，以保持品牌在冬季的延續性。 為掌握各地泳衣市場最新情況，他們曾深入調研，最後選定廣州及深圳作起步點。據他解釋，上海、北京為兵家必爭之地，但不適合中小企起步，反觀廣東省沿海城市，這幾年不少民工晉升為老闆，整體消費力明顯提升，有待進一步發掘，業者可從省內二線城市開始。 統計顯示，上海人均月消費額為5,350元人民幣，去年排行全國首位，但深圳人均月消費額亦不弱，達5,280元，排行第二。至於排行第三的溫州，人均月消費也有5,020元，當地人口不多，約50萬，但消費力很強，港商不妨多行多試。至於廣州，排名第五，人均月消費額約4,750元。 比較各投資形式利弊後，陳國威指公司內部最終決定，是放棄進駐大型連銷店，原因是進場費過高。以華南地區同時進入20家店為例，每家進場費5,000元，合計便需交納10萬元；加上對方要在商品供貨價中提取20%作倉儲物流費，扣點遠高出原先預算。另外，需要額外聘請銷售人員，進駐20家店舖進行推廣，此舉用在食品或有助推高營業額，但絕少消費者會因此而多購幾件泳衣或泳褲。 最後，他們決定在淘寶商城TDC Design Gallery落戶，開設自己的網上店。陳國威解釋，最大吸引是收費不高，只需6,000元便可開業，加上「香港．設計廊」點擊率頗高，有助帶領內地消費者認識公司新品牌，是成本低廉又具效益的宣傳渠道。 被問及網上銷售潛力時，陳國威指出，網購佔全國總零售一成，潛力不容置疑；以深圳為例，由於年輕人多沒與老人家同住，購物時明顯自由放任，據瞭解，深圳網購比其他城市多出一倍。據淘寶網購物習慣顯示，只要售價不高(單價約200元)，年輕人多樂意在網上選購心儀商品。 對於有中小企指廠家開展品牌零售，多持保守態度，陳國威指出，10年前出口好景時，自己便因為沒有放棄舊思維而錯失一次大好時機，這是港廠普遍存在的「死穴」。所以，他建議業者開展內銷時，首要與廠務分開，組織獨立的銷售團隊。 他提醒廠家，要放下市場推廣即花錢的守舊觀念，否則內銷業務寸步難行。另外，在拓展初期，必須摸清自己品牌的性格，可先行分散在各地試銷，收集市場反應，再作詳細規劃，否則很容易投資錯誤。他自己經常說：「中小企是用時間換取金錢，而不是用金錢換取時間。」  

文章轉自香港貿發局周訊 今年是中國內地「十二五」規劃的開局年，城鎮發展將提速，為小商家帶來無限商機。香港貿易發展局特別以「內地城市化發展為香港個體戶帶來商機」為題，舉辦國家「十二五」規劃工作坊，為港商剖析新形勢下造就的新機遇。 香港貿發局經濟師曾詩韻指出，「十二五」規劃是國家轉變經濟的藍本， 具有重要意義，當中特別指出中國需要加快推進城鎮化進程，將城鎮化率由現在的47.5%，提高至2015年的51.5%。這將令很多人從農村遷移至城鎮居住，平均每年有超過1,000萬人由農村轉移到城市居住。 曾詩韻說：「內地的城市發展方式，是由大城市帶動周邊中小城市和小城鎮一起發展，所以將會出現很多新的中小城市和小城鎮，多了人口在這些地方居住，當中城市有很多規劃、道路建設、基建發展的機遇，同時也需要很多生活配套和服務，例如衣、食、住、行各方面，以及教育、超市、便利店等，提供機會給港商特別是個體戶。」 她又說，2010年底內地個體戶有3,452萬戶，登記從業員有7,098萬人，截至去年6月底，港澳居民在內地共設立個體工商戶4,313戶，從業人員11,538人，資金達到2.88億元，主要經營零售、餐飲、理髮、美容保健服務、家用電器及其他日用品修理、技術進出口、攝影、軟件業、廣告製作。這些行業都很適合到新市鎮發展。同時，內地對個體戶逐步擴大開放，當中包括取消從業人員的人數限制；放寬經營範圍，在國家法律和政策允許的範圍內的工業、手工業、建築業、交通運輸業、商業、飲食業、服務業、修理業及其他服務業；此外，也取消個體戶的管理費、年度驗照費用。 在CEPA下，香港的永久居民可以在內地各省、自治區、直轄市設立個體戶，而廣東省更以先行先試方式，對香港永久居民進一步開放某些服務業， 容許開設如個人診所；從事經濟貿易諮詢和企業管理諮詢、以及服裝、紡織品、日用品、文具用品、體育用品和其他文化用品批發等。 曾詩韻指出，據調查顯示，內地消費品的零售一直以25%的高速增長，就算2008年發生金融海嘯，內地在2009和2010年，消費額增長也有15%至18%，所以反映內地消費很穩定。同時，大部分內地消費者對香港產品很有興趣，喜歡香港的文化，希望知道香港的生活模式，特別留意香港時裝配飾、電子產品、飲食娛樂、家居布置，而且喜歡嘗試新產品，消費意識和概念也越趨成熟，港商也應調節一下，有助打入市場。 才略天下顧問有限公司董事刁俊源以實戰例子，講解開拓內地業務的一些成功與失敗經驗。他指出，從事零售的個體戶，假如15年前到深圳發展，現在收穫豐富。時至今天，大城市的成本已很高，競爭也很大，所以開發難度較高。不過，在城市化過程中，可以到二、三線城市發展，例如從一線的深圳去二線的東莞，甚至去三線的茂明，這種策略可避開競爭，也可減低租金壓力。(全文閱讀)

文章轉自香港貿發局周訊 – 香港：亞洲的知識產權中心 香港是亞洲主要的知識產權貿易平台，地位穩固。香港貿易發展局的研究報告指出，當中因素包括香港創意產業發展蓬勃，擅長創造知識產權；香港是國際商業樞紐和服務平台；香港擁有穩健的法律和知識產權制度，又有許多知識產權中介公司和服務提供者。 報告又指，香港在知識產權的開發和利用發揮重要作用，有能力進一步改良知識產權以迎合內地用家的特別需要，有助海外知識產權輸入中國內地。 負責是項研究的貿發局助理首席經濟師何達權表示：「香港在知識產權中介服務方面，應更專注拓展一向以來擔當的多重角色，即亞洲的市場推廣及採購平台，如商貿展覽會；知識產權中介人，如技術經紀；區內知識產權管理者，如授權總代理；支援服務提供者，如法律及金融服務。」 他說，香港發展知識產權貿易平台的明顯優勢之一，就是鄰近中國內地。內地市場龐大，欣欣向榮，固然對海外知識產權大有需求；同時，內地許多知識產權持有人正在尋覓推廣行銷的渠道，並需要知識產權專家來協助他們拓展國際業務。 新加坡和一些內地城市均銳意發展為區內主要的知識產權樞 紐，以大中華和東南亞市場為服務對象。何達權表示：「與這些地方相比，香港更勝一籌，在地理位置和知識產權生態系統方面均擁有優勢，不但可以擔當海外公司 的單一服務樞紐，開拓大中華和東南亞市場，也可成為內地企業走向海外的跳板。」 報告指出，香港是區內商業樞紐，能提供知識產權貿易所需 的軟件，為從事知識產權業務的海外公司締造了良好的營商環境。此外，不少海外公司、國際買家和專業知識產權中介公司都在香港設有區域總部，形成一個龐大的 商業網絡，締造商機。有意拓展亞洲市場的海外知識產權持有者，可以借助香港的優勢，以香港作為業務發展的首站和區域總部，藉此擴展和管理在亞洲的知識產權 業務。 報告又指，除招引西方國家的企業來港開展知識產權業務或以香港為市場推廣平台外，也應注意區內的知識產權公司，特別是中國內地的許多知識產權持有人。香港具有廣泛的國際聯繫，能提供符合國際標準的服務，顯然是大中華和東南亞知識產權持有人擴展業務的上佳平台。 何達權表示：「不少海外知識產權持有人都沒有足夠資源自 行拓展亞洲市場，因此香港公司應更積極主動地把他們引進亞洲，特別是中國內地，有助減輕海外知識產權持有人的財政負擔和風險。此外，香港公司也可以和亞洲 的知識產權持有人合作，擔任他們的代理，將其知識產權銷往海外市場。」 另外，報告亦指出，亞洲地區的知識產權中介和管理服務尚未成熟，亦為港商締造機會，向亞洲公司提供品牌顧問和知識產權管理等高增值服務。同時，香港公司對亞洲市場有深入認識，有利向海外企業提供市場情報，因應不同市場需要對有關的知識產權進行調整。 何達權認為：「香港法律及知識產權制度穩健，而且各類專業服務一應俱全，效率卓越。鑒於區內知識產權法制未盡完善、執法不嚴以及侵權情況普遍，香港的服務提供者應有不少機會涉足區內市場。」 更多有關報告內容

文章轉自香港貿發局周訊: 從塑化劑事件看業界如何應對食品危機 食品安全一向是社會熱門話題，近期的塑化劑事件除引起消費者關注外，食品業界亦擔心此類食品危機會打擊消費者信心；而食品危機也往往層出不窮，令食品業界防不勝防，競爭力及商譽都有可能受到威脅。有見及此，貿易發展局邀請專業顧問，探討近期食品危機原由及提供食品安全品質管理方案，長遠及全面保障中小企業務，對抗日後突如其來的各項食品危機。 香港通用公證行有限公司食品服務部技術顧問劉穎童表示，從化學角度分析，塑化劑屬酯類（Esters），溶於油性及有機溶液，本身無色無味，性質穩定及耐熱，不易揮發，是一種相當穩定的物質，主要用作增加塑膠的柔軟度。塑化劑總計300多種，但日常通用只有50至100種，如乙二酸酯、環氧樹脂酯等；其中以鄰苯二甲酸酯（Phthalates）的應用最為廣泛，約佔市場70%。 她指出，19世紀時鄰苯二甲酸酯被普遍採用，報告顯示歐洲每年產量約100萬噸，在30多種鄰苯二甲酸酯中，不少用作生產PVC（聚氯乙烯），產品有電線膠、喉管、天花板、球鞋、行李箱等；另有少數鄰苯二甲酸酯用作生產油漆、橡膠產品、膠水等。 鄰苯二甲酸酯本身是荷爾蒙干擾素，從化學結構可以看出，它與人體雌激素結構很相似，因而有可能出現錯認情況，結果導致新陳代謝功能紊亂，或不能正確傳遞人體雌激素訊息。1997年，歐盟已指出部分鄰苯二甲酸酯會影響生殖能力，也會影響肝、腎器官，並會間接影響哮喘病，其中一種更有致癌可能。 據劉穎童點算，今年6月份涉及塑化劑的新聞多達300則，期間受影響食品包括果汁、運動飲料、餅乾、麵包等。截至7月1日，台灣報稱有314家食品工廠、多達876款食品受牽連，因此需要銷毀60噸起雲劑食品。當地消息更指，高危食品有5大類，分別是運動飲料、茶飲料、果汁、果醬、果凍，但據業界推估，舉凡有稠狀口感的食品，如雪榚、即食麵湯包等，都有潛藏危機。 這「大事件」源於「起雲劑」，其主要成分有水、乳化劑、乳化鹽、穩定劑、增調劑、味精、食用油等；嚴格來說，它是一種食用合成物，結構是由水包著油的香味球體，而不是一般單純的乳化劑，主要功用是引發及維持食物香味、令水份乳化起來，故內地稱之為乳濁劑，增加進食口感，正因它有引發香味作用，故能掩蓋不良味道。 劉穎童又指，塑膠容器原料主要有6大類，分別是PETE（生產膠水樽）、HDPE（藥水樽）、V（PVC）、LDPE（膠袋）、PP（牙線盒）、PS（發泡膠盒）及其他類別（尼龍、硬膠水樽）。由於塑化劑有軟化作用，一般PVC容器都有添加塑化劑，故這類產品必須注意。塑化劑屬油溶性，有塑化劑成分的盛油膠容器，均有可能釋出有害物質；另外，一些微波爐膠盒也有添加塑化劑，加熱時或會釋出有害物質。 她說，在歐盟已有監管法例，限制6種鄰苯二甲酸酯使用，計有DEHP、DBP、BBP、DINP、DIDP及DNOP。在中國內地，衛生部2011年第16號文件也將DBP等多種鄰苯二甲酸酯納入監管限制名單內。據她瞭解，香港暫時沒有相關法律，主要是跟隨歐盟遷移（migration）指標。 劉穎童說，塑化劑在歐洲並非新事物，經常有定期回收案例。歐盟於2004年訂立法例（EC1935），對此作出嚴格規定：（1）接觸食物的容器不可「遷移」有害物質至食物中；（2）盛載食物的容器不可釋出其他味道；（3）產品廣告不能有誤導。若證明符合規定，可獲准印有指定標誌。由於香港沒有法例監管食物容器，零售商進貨時多跟隨歐盟相關標準。 劉穎童建議零售商選擇信譽較好的供應商，如已申獲食品安全認證的供應商，有需要時應勘查對方有否合格生產設備；瞭解供應商員工有否受專業培訓，如是否懂得操作設備、生產衛生常識等；選擇有食物標籤的食品，主動查詢供應商的食品配方及生產過程，並要求對方出示食物安全證明。 至於中小企本身，可以做的包括…..(全文閱讀)

文章轉自香港貿發局周訊：港商如何減低內銷的放賬風險 近年歐美等傳統市場復甦緩慢，但中國內地經濟卻保持強勁增長，開拓內銷市場已成為香港企業保持競爭力和拓展業務空間的必經之路。但與此同時，如何減低內銷的放賬風險，亦成為香港企業面對的挑戰。香港出口信用保險局代表早前出席研討會，從不同角度剖析內銷業務放賬風險管理的技巧。 出口信用保險局助理總經理黃振華表示，雖然今年首季美國破產數字有回落趨勢，較去年下跌16%至12,376宗，但比對2006年約4,000宗的正常水平，仍有一段距離；德國也有類以情況。值得留意是，日本及英國破產數字於今年首季有回升跡象，分別是2,901宗及4,121宗。總體而言，後市仍未能過份樂觀，建議出口商保持警覺性。 內地市場方面，他指現行破產法於2006年8月通過，繼而在2007年6月開始執行。由於破產法規定了三種破產程式，分別是重整、和解及破產清算，故現時統計較難反映實際情況；但據瞭解，2008年正式申請破產的企業逾2,000間，而結業的可能超過10,000間。有廣東港商反映，盡管最低工資調升至1,300元人民幣，但出價2,300元也難找到合適人選，廠方需要額外提供網吧、球場、廚房等設施，以作招徠，否則難以正常投產。 黃振華指出，國際貿易風險有周期性特徵，銷售合約屬「付貨前風險」；交貨、付款限期、匯款及收款屬「付貨後風險」。「付貨前風險」計有買家無力開出信用證或支付訂金、買家風險及國家風險，牽涉損失涵蓋原材料、半製成品及製成品。至於「付貨後風險」，集中在買家風險及國家風險兩類，牽涉損失主要是應收賬款。 調查發現，放賬已成為當前國際貿易的自然趨勢，眼見美國買家在展覽會上，多要求供應商放賬或延長放賬期，否則不會落實訂單。這趨勢背後原因，主要是…. (全文閱讀)

香港中小企資源服務網 – 編輯組 香港之中小企業定義是什麼呢？據維基百科網站所解釋 “香港中小企業泛指香港的中型及小型企業。根據香港政府的定義，中小企業是指聘用少於100名員工的製造業公司和聘用少於50名員工的非製造業公司。” 維基百科網站亦有概括地指出中小企業在經濟體系中存在的原因及其角色，當中包括提供就業機會、培訓通才人才、分判功能支持大企業、促進自由競爭、提供革新意念及促進經濟增長。 此等原因亦略為解釋了中小企業在香港之重要性，而根據工業貿易署中小企業支援與諮詢中心網站的資料所說”在二零一一年三月，香港的中小企業約二十九萬九千家，佔本港商業單位總數百分之九十八以上，並且為超過一百二十萬人提供了就業機會，約佔香港總就業人數(公務員除外)的四成八。”若果相比起二零零六年三月香港約有二十七萬一千家的話，數字上雖然談不上有很劇烈的急升，但在當年中小企業仍然佔有香港商業單位總數98%以上，僱用員工接近118萬人。因此可想而知中小企業在香港所佔有的一定角色及絕對不容忽視。 而於工業貿易署中小企業支援與諮詢中心網站內列出了一個詳細圖表顯示(截至二零一一年三月為止) 在香港的中小企業業務分佈，並且附有備註解釋數字之計算方法。如閣下有的話可以按入http://www.success.tid.gov.hk/tc_chi/lin_sup_org/gov_dep/service_detail_6863.html 了解。 此外，香港政府新聞網 http://www.news.gov.hk 於7月17日提到”截至二零一一年七月十七日為止) 公司註冊處當天公布，本港註冊公司數目已超過90萬。截至今年6月底，本地公司共有912,242間，較去年底增加48,480間。”因此更闡明了在香港成立的中小企公司有明顯上升的趨勢，而它們在港亦扮演著舉足輕重的角色。

香港中小企資源服務網 – 編輯組 香港貿易發展局一向致力及透過不同渠道協助香港的中小企，而最近他們則發放電郵宣傳他們已為香港中小企由現在至未來的年度裡為打造了一連串的商機無限。 貿發局為推動香港成為更多內地及亞洲市場使用的本港的服務及協助港商發掘商機，他們已經定立了一個為期三年的首份業務計劃亦是邁向2014年的發展藍圖。 此份三年業務計劃的目標是： 協助香港公司把握全球經濟新格局帶來的機遇  當中主要策略及新工作：例如如何展示香港作為東西方連接的獨有優勢、協助香港公司把握內地消費市場的商機…..等等 提升香港作為亞洲國際商貿中心的地位 當中主要策略及新工作：例如在香港舉辦大型國際活動以推廣本港服務業、推廣香港作為知識產權交易平台的角色…..等等 增強香港貿發局對新一代中小企的服務 當中主要策略及新工作：例如制訂全面的中小企創業支援計劃以培育新一代中小企、協助中小企把生產基地遷往珠三角以外地區…..等等 每項目標背後亦有衡量工作成效的指標以便進一步檢視成效。如中小企想閱讀有關此份業務計劃之詳情，可直接瀏覽 http://info.hktdc.com/annualplan2011/chi/ 如欲索取「香港貿易發展局業務計劃書2011/12」印刷版本，可按入http://form.hktdc.com/UI_RegistrationSite/Registration/RegistrationForm.aspx?FORMID=6b3fd541-f93f-4771-8798-e411bacd3193&BYPASS=YES&LANGID=1 填妥網上表格便可。

香港中小企資源服務網 – 編輯組 時下不少80後的青年人都很喜歡創業，但若只有一股熱衷而缺乏周詳計劃的話，很有可能失敗這兩個字便離他不遠了。其實互聯網內有不少既實用而又資訊性豐富的網站，它們相應地為創業者提供了很多超越他們所考慮及或顧及到的情況，因而很值得創業者所參考。 例如我們最近留意到骷髏會網站介紹了一個很適合創業者的免費課程，名為「商業計劃書撰寫及行銷攻略」課程並將於8月6日舉行。是次課程將介紹如何撰寫一份完善的商業計劃書摘要，並在一分鐘內進行有效的「電梯行銷」 ，讓創業者在面對投資者時可以掌握機會，提高獲得投資的機會率並且同時間令創業者可以學習一些裝備自己的竅門。 創業者如欲了解是次課程資料，可按入http://www.snb.hk/blog/front/blogdetail.aspx?postid=36224&blogid=20532 報名及查詢。相信它不但可以為創業者帶來一些新的知識而且也可以啟發他們一些新的構思。