本文章轉至《香港貿發局周訊》
升級轉型是不少OEM廠家的生存之道。電子廠商寶達行走向品牌授權，取得The Cat & The Dog授權生產一系列手機配件後，開拓出多元化零售的一片新天地。
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問經營電子廠多年的寶達行總經理蔡偉森電子業有多難做，他總能告訴你身歷其境的無奈：「電子業最殘酷，因為利潤低，產品更替速度又快，以前的MP3、新型號手機，潮流一過，產品一夜之間被淘汰，單純OEM已經『無得做』。」
寶達行以往專門生產電子及遊戲產品配件，如手機殼、WII網球拍等。但隨著電子市場愈來愈成熟，買家對內地電子原料的壓價情況也愈來愈嚴重。蔡偉森指公司更試過在零毛利的情況下定價，都接不到訂單的荒謬情況。「當時我們叫齊廠長出來，想辦法再調低成本，但發現已經沒有下調空間；其他爭取到利潤的工廠，原來一早購入大批原料，才有利潤。但這種炒貨方式，根本很不健康。」
授權業議價力大 利潤高
於是寶達行在2年前，公司開始轉型。2011年，在朋友的介紹下，他開始接觸授權業務，更取得The Cat & The Dog 的授權，開始自己品牌的零售業務，生產一系列的手機配件。因為成績理想，寶達行再引入日產和Hammer汽車等的品牌授權，成功轉型。
他道出了授權業務大有可為的原因：「買家可以估算到我的生產成本，但卻未能猜到我們的授權費，因此議價能力大增。」
不過，蔡偉森坦言從生產商轉型到零售層面，寶達行仍是初哥，要不斷摸索。「我們最初透過一間公司為我們進行市場推廣，把The Cat & The Dog品牌推至不同的零售商層面，得以汲取了經驗並與零售商打好關係。」他指公司發展一年後，因產品已可在一般電子店銷售之餘，還可在寵物店寄賣，令銷售渠道增加，所以決定全權接手市場推廣，期望可以進一步提高利潤。
建零售網 拓雙贏
在成功開拓銷售渠道後，寶達行業務已愈見多元化，其後更引入了日產和Hammer的汽車品牌。蔡偉森說：「寶達行與本地及澳門多間電子產品連鎖店、電腦店、電訊商、汽車配件店和寵物店共500間店鋪有合作，是公司的優勢所在。」他指寶達行現已成為一個有信譽的平台，這個優勢一方面可以吸引一些想在香港打出名堂的品牌；又可為公司積累更多的品牌，提高市場的競爭力。
對不少廠家來說，發展品牌與零售商合作，是一門全新學問，蔡偉森指品牌商與零售商以Consignment寄賣、Sale or Return或直接賣斷貨形式的合作都有；但因為市況不穩，在保障雙方利益的大前提底下，零售商現一般多會要求以寄賣形式合作，每賣出一件產品，才按比例如六四拆帳方式計數，數期可達30至60天，其後才可收錢。所以廠家在考慮授權合作時，必需要了解拆帳方式對公司現金流的影響，是否承受得來。
蔡偉森又表示，如情況許可，品牌商可爭取以「Sale or Return」形式合作，以批發價賣給零售商。這個合作模式的好處是，品牌商可立即收錢，待合作期完結時，再以批發價向零售商購回賣淨的貨品，合作較為彈性，達至雙贏。
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