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由OEM, ODM 到OBM

Posted on 2012-03-012019-10-06 By Admin

香港中小企資源服務網sme.gig.hk 編輯組

日前參加了Adams 與TDC合辦的研討會,主題為「網上創建OBM營銷策略」,反應非常熱烈,證明很多香港的中小企業,特別是製造業,現已積極探討甚至開展建立自家品牌之路。

在與參會者討論時,發現很多人都有相似的經驗和問題,在此有幾點希望和讀者分享和交流:

一、品牌建立並不是透過一兩個項目,在短時間就能夠達到的,必需透過長期、一致、 (consistent)、全方位,以及多平台的計劃,在目標客戶眼中建立你希望令客戶感知 (perceive) 的品牌形象。

二、要建立企業品牌,必須制定一個整合 (integrated) 的策略。網上及手機是一個非常有效而且必須的推廣和營銷渠道。但企業亦需要配合傳統的媒體和平台,互補不足,以達至品牌建立的最大效果。

三、建立品牌需要同時建立公司品牌 (company brand) 和產品品牌 (product brand)。很多公司花盡精力建立產品品牌,但試想,如果客戶對你的公司不認識或沒有信心,又怎會對你的產品產生興趣和信心呢?

四、很多企業以為,在網上建立品牌和營銷,只需要單單建立一個網站和加入一個銷售平台,生意便自動會來。其實,即使網上推廣可能只是你整個營銷策略中的其中一部份,但不能忽略策略的整合性,亦要配合網上推廣的其它元素,包括 email, online PR, social media, market survey,customer database,search engine等,從而主動出擊,尋找你的目標客戶,創造需求,增加銷售。

五、從事建立品牌,特別是針對消費者的產品,要有心態轉變 (mindset change) 的準備,因為面對工業客戶和消費者是完全不同的。

篇幅有限,簡單分享,希望為中小企業管理人帶來啟迪。

備註:
OEM委託代工生產/原設備製造商 (Original Equipment Manufacturer)
– 依照買家提供的設計及生產規格製造/ 組裝產品,產品會由買方品牌行銷。

ODM 設計加工/原設計製造商 (Original Design Manufacturer)
– 多由OEM轉型而成,除了生產代工,亦為買方提供產品設計服務,產品會由買方品牌行銷。

OBM 自創品牌 (Own Brand Marketing)
– 自創品牌,自家生產及設計,並擁有原創的品牌商標,直接經營行銷。

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