(轉貼) 香港貿發局周訊: 憑創意打造全新電線拖板品牌

文章轉自香港貿發局周訊

振興實業發展有限公司一直期望建立自家品牌，嘗試多方發展。最近該公司從日常生活獲得靈感，開發了新的活動電拖板，並藉此勇奪「2011香港工商業獎：創意大獎」。該公司總經理周振輝早前接受《香港貿發局周訊》訪問，分享品牌和產品開發的經驗。

貿：	可否談談你公司為何由貿易發展發展至網頁設計，繼而開發電拖板？
周：	我們的母公司主要從事混凝土預製件業務，發展至今已位居香港同業前三位，業務範圍不斷擴大。基於現時混凝土預製件業務主要是以OEM形式生產，比較被動，製成品受客戶控制，難以有效建立一個廣為人知的品牌。有見及此，我們著手擴展至不同範疇的業務，希望藉著新業務創立一個成功的知名品牌，一個能讓香港以至世界各地的消費者都能熟悉和認同的品牌。因此，我們開始向設計方向發展，如網頁設計、平面設計等，我們相信通過不同範疇的設計工作，必定能夠激發我們的創意，做好產品設計。我們相信，假如品牌成功了，我們便可以主動出擊，再推出其他周邊產品。如果沒有品牌，只做OEM，說通俗一點就是「等運到」。同時，現時內地成本上升，而OEM價格又很難轉稼給買家，比自己研發產品來得更辛苦。因此，我們希望盡快找到比較突出的業務，打響品牌。即將推出的，便是我們經過一年多時間研發出來的。

貿：	新產品的創意何來？有何功能和特點？
周：	這個電線插座設計靈感來自日常生活。傳統電線插座的插位數量是固定的，如果使用者買了一套傳統的4位電線插座，其後發覺插位數量不夠，便要補購另一電線插座。但新插座的插位數量很可能過多，造成浪費。為此，我們設計了一款能根據用者實際需要，自行隨意增減插位的新型接駁式插座，將電線插座的使用率提升至百份百，較傳統拖板靈活，兼且人性化。如客廳拖板多了一個插位，房間卻欠了一個插位，便可以把客廳多了的插座拆下來，加在房間的拖板上。有這個想法後，我們開始著手設計外觀及內部結構，由於接駁處最重要是如何確保穩固，因此在選料和結構上，我們進行了多次商討和修改。這個樓梯型設計版本，已經是第六、七個版本了。

貿：	發展過程有否遇過甚麼挑戰？
周：	首先，由於我們在不盡熟悉的領域上進行研發，現有的同事均缺乏相關技術知識及經驗。其次，要就新業務聘請合適的技術人員亦不容易，因為很少人熟悉拖扳內部結構，所以最終還是要由我們的同事來做研究。拖板看上去好像很簡單，其實是很複雜的。拖板需要經過很多安全測試，加上現時內地生產成本不斷上升，對產品投入生產亦帶來影響。克服方法是我們支援和鼓勵同事就相關技術知識進行自我提升，為他們購買書籍，資助他們就讀相關課程。聘請人員方面，我們從多種管道搜羅人才，並對新聘人員進行培訓，包括公司背景、發展及有關的技術知識，增加員工歸屬感。面對生產成本上升，我們在生產流程加強管理，優化生產工序，減少浪費，開源節流。

貿：	產品在市場有何競爭優勢？
周：	我們的產品已通過八個插座位的英國標準（British Standard）安全測試，證明其創新的接駁設計模式，安全性已達到先進國家標準，可放心使用。我們相信產品市場潛力十分大，電線插座是大眾消費品，適用於每一個家庭和辦公室用戶，而創新的接駁式設計更是一大亮點。另外，產品設計很靈活，日後可增加其他周邊產品。此外，我們的電線有半米、1米和3米不同長度供消費者選擇。定價方面，以一個四位拖板為例，我們的產品只會較其他傳統拖板高10%至20%，雖然成本較傳統拖板高出超過50%，但我們希望先做好品牌，把「奧爾科」（α Link）這個名字打響，然後再推出更多周邊產品。同時，我們自設廠房，所以定價可以較大眾化。

貿：	你們如何建立自己的品牌？
周：	由於是新產品，在不為大眾熟悉的情況下，加強宣傳是必需的，報紙、網絡等都是我們宣傳的途徑。但要建立品牌，品質過關的產品和優質的服務更是必不可少。我們會百分百保證我們產品的品質已達標，並提供足夠、良好的售後服務。我們的目標是創立一個能讓香港，乃至世界各地的消費者都熟悉和認同的品牌，所以在名字和品質上特別花功夫。其實，一般消費者不知道那個拖扳品牌比較好，所以如果我們能夠凸出我們的品牌 α Link，加上拿到了一些獎項，產品又有特別的設計，便有希望可以做出品牌效應，對日後推出其他周邊電子產品有所幫助。

貿：	你們以甚麼方法開拓市場？
周：	我們已開始與本地零售商洽商產品上架事宜，並會在本地刊登廣告，讓更多香港人認識我們的產品。同時，亦會積極參與海外貿易展覽，尋找經銷商和合作夥伴，大力開拓海外市場。我們會首先以前英聯邦國家為推廣目標，包括英國、新加波、馬來西亞等。在當地找分銷商全權負責，而我們則集中於產品研發。

貿：	如何延續創意發展？
周：	由於該產品有其獨特的持續發展特性，現階段我們正繼續開發其相關周邊產品，如適用於iPhone, iPAD 的USB充電器、電池充電器、定時開關插座、防雷保護裝置等接駁部件。與其他拖板不一樣，我們可以把產品繼續延伸，概念像iPhone的Apps，可以無窮無盡地發展，想到就做，然後加上去。另外，無論是人員或資金，我們公司都會加大投入力度，務求研發出更多優質及具實用性的產品，並推行藍海策略，避免進入傳統惡性削價競爭。做好自己品牌，長線而然，期望成為香港本地的成功原創上市公司。

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