本文章轉自 2012年9月1日 《信報》專欄「有『橋』未為輸」
作者：江燕來 (www.innovisionhk.com)
近日，與一些前廣告界朋友，談起近年香港的「港告」，大家也異口同聲地認為，確實退步了很多，兼且意念、圖案、文案和表達手法等，愈來愈「低B」、愈來愈「娘」、愈來愈「大陸化」；反而國內的廣告人才多了，廣告預算和製作費也較大，較肯「落本」，因此反而有不少發揮和進步空間，久不久便會爆出一些較出色、較有國際水準的平面及電視廣告出來。
事實上，近年來港報讀本港某大學廣告碩士課程的，均是國內學生居多，在本港有志入行做廣告的年輕人，確實比起在80年代、90年代，相對地少了許多，因為廣告行業的薪酬和待遇，已是今時不同往日，並非再是本港廣告業的盛世時期，而不少本港的資深廣告人，不是轉了行、自組公司、變成創意自由人，便是進軍了國內做廣告、打天下，形成本港甚具經驗的廣告人才，愈來愈青黃不接，買少見少。
廣告商不再「落重本」
本港的廣告商，在廣告的預算投放上，當然愈來愈「就住來用」，一味「左Cut右Cut」，通常也不肯「落重本」，而不少廣告公司在請人方面，也不容易出高薪厚祿，來請一些廣告「腦」手巨匠出山助陣，不再動不動就Buy「薑愈老愈辣」、「羊毛出在羊身上」這一套，一切先以「計掂盤數」掛帥。
作為廣告公司，雖然經常需要有新血、新人事新作風，但當然始終也需要有一群資深的廣告人來「坐館」壓陣，一方面需要有一群充滿新鮮意念的新世代、新鮮人來撐場，另一方面，亦需要有一群擁有實戰經驗、行銷執生本領的廣告「腦」手、以至老練圓滑的客戶管理人，作為從旁教練，「QC」廣告質素和銷售效果，在有老有嫩、有實戰經驗的廣告人、以及新世代的廣告人，兩者互補長短和適當地磨合之下，相信所炮製出來的廣告，更有火花，更貼題、貼市、貼客、貼時代！
其實，不少較傳統的廣告公司，還是沿用一些不合時宜的商業經營模式（Business Model），沒有留意到，本身作為賣腦賣橋的行業，反而多年也不肯作出重大改變，例如：動不動便參予一些許多時也是煲無米粥、可能血本無歸、事前需要花上大量時間、人力物力和金錢的廣告比稿武林大會（Pitching），少不免給一些本身只想「免費試食」、「拿着數」的廣告商，送上了不少免費意念午餐，再加上燈油火臘，本大利小，對現今廣告公司的經營，購成了極大的壓力。
因此，不少本港的廣告公司也選擇搬往租金較廉宜的地點落腳，藉以減低成本，不再一味重門面賣相，一切以荷包、實際為重。
隨着不少廣告客戶的學歷高了及行銷經驗多了，比起不少廣告人的學歷及行銷經驗，愈來愈有過之而無不及，其中原因包括多了資深的廣告人，轉當廣告客戶機構的市務工作。
因此，今時今日的廣告人，若果在學歷和行銷經驗方面，不夠火喉、不夠班的話，分分鐘很容易給一些見慣世面的廣告客戶「Head住」、「食住」，兼且「大」番轉頭。
因此，新一代的廣告人，除了要奉行邊學邊做之外，更必須擁有專業的廣告行銷訓練，來作不斷的自我Update和Upgrade。
懂得三劍合「Big」
不論今時今時，從事廣告怎樣今時不同往日，怎樣不易為也好，其實從事廣告，即是從事「CPA」工作。
何解？
因為出色的廣告人，尤其是真正懂得「食腦」的廣告狂人（Madmen），每每懂得三劍合「Big」，從事廣告時，均以結合以下三者的威力為本位：
C＝傳意（Communication）；
P＝說服人（Persuasion）；以及
A＝刺激產品銷路（Activating Sales）。
因此，我每每認為做廣告，其實既要講藝術，也要重視科學，若果肯畀心機，以「腦」賣「腦」的話，絕對可以變得相當專業，因為箇中實在涉及許多影響顧客消費行為的實戰經驗和學問，不是齋說「我會做好呢份工」便可以。
再者，以往從事過廣告相關行業，轉行去從事其他傳意及銷售服務等行業，每每也可帶來另一種「得着」，因為廣告業一向講求度橋、賣「腦」賣「藝」（Salesmanship and Showmanship）、策略「勝」，以至攻勢思維等訓練，因此不論近年傳統廣告業怎樣今時不同往日，應否考慮轉行或變陣也好，曾經從事過廣告相關行業的「腦」手們，始終在腦部轉數和傳意技巧等方面，也是經過一種「賺多過蝕」的極佳特種磨練，相信一但從事起其他行業，若果懂得轉化、融滙貫通的話，箇中廣告傳意原則，仍然可以大派用場。
尤其是對於一些由「廣告少林寺」、頂尖兒廣告公司所訓練出來的廣告人而言，即使出來開檔做生意，每每也是諗頭多多，再加上執行力耍家的話，自然可以闖出另一番新天地。
故此，我特別封以「傳意」、「說服人」，以及「激銷路」為首的廣告工作，為另類有「橋」未為輸的「CPA」工作。
轉型為數碼廣告狂人
當然，時移世易，在互聯網盛行，社交媒體興起的年代，不少肯與科技時代接軌的廣告人，也紛紛轉型為新派的數碼廣告狂人（iMadmen）。
他們不願意再死守於傳統舊有網下的廣告表達方式，因為我們已生活在一個「後TV年代」，一個「後PC年代」的智能手機和平板電腦新局面。
許多品牌廣告的搶眼，甚至是惹火話題，均由互聯網絡及YouTube等所爆發出來。
不少新派的數碼廣告狂人，不單以數碼行銷專家自居，更明白到今時今日的廣告手法，不能只停頓於齋傳統的「CPA」水平。
因為今時今日做廣告，不能不注入廣告的數碼互動功能（Interactivity）。
因此在不少情況之下，亦要考慮結合新派及傳統廣告手法，方可做到「傳意」、「說服人」，以及「激銷路」，更加整合和到肉的地步，在網上及網下作前後包抄，即時歸納數據和資訊，了解廣告攻勢，最終在刺激產品銷路等方面的真正成效。
因此，在「CPA」三個字母之前，不妨再多加一個「i」字，來關顧廣告的數碼互動功能，來構成更新派的「iCPA」工作，來進一步反映今時今日廣告人必須作出的更前衞專業改變……。
