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業界消息：八十後華人體育明星營造個人品牌新趨勢

知識產權資訊: 註冊外觀 – 香港註冊 V.S. 中國註冊

本文章轉自 貿發局周訊 中國內地消費者視香港品牌為品質的保證，代表著時尚及有品味，香港企業應好好利用這良好信譽，重新訂立清晰的市場定位及目標顧客群，在內地建立品牌知名度。香港貿發局中小企服務中心，日前舉辦研討會，特邀專家講解內地市場特點和競爭形勢，讓業者掌握在內地建立品牌的竅門。 信達中國顧問公司總監顏汶龍表示，中國市場有四大特性，歸納如下： 獨子──中國第一代獨生子女已經卅歲，進入社會謀生，他們是代表前所未有之新世代現象，究竟在沒有兄弟姐妹環境下長大，其消費模式有否特殊性，值得業界研究，例如，會否對網購及個人補習有龐大需求？ 城鄉──中國城鄉之差別，只有印度可與之比較，但印度城鄉是一種斷裂性關係，而中國卻是互為依存具滲透性的，有著不可分割的聯繫。「家電下鄉」政策便帶來了不少商機。 省籍──中國人的「鄉里」情意結，令「鄉幫」及地方勢力壯大，能夠理順「省籍」的脈絡，就能瞭解當地的消費習慣。 黨政──中國人講關係，任何到過內地經商的人，都深深體會到。 顏汶龍分析說，目前內地品牌市場發展有十大趨勢，港商可從中發掘商機。一是獨子現象，令兒童市場火旺，童鞋是其中例子；二是男女比例失調下的產品結構及品牌形式，如化妝品、服裝、美容等；三是銀髮族與保健醫療產品的需求；四是區域品味進一步提升；五是城鄉消費圈之間的過度產品周期進一步縮短。 他續稱，六是第一批次文化品牌已面世；七是由「假」貨提升至奢侈品的轉移，譬如中國製造變成中國創造、設計文化消費等；八是民族品牌的冒起，其中不乏國際名牌；九是山寨產品的擴張；十是神舟（航天科技）效應，令商家開拓高科技品牌。 針對港商開拓中國內地市場，顏汶龍提出以下的行銷建議： 第一是「差異行銷」，中國是一個城鄉鎮三級化的滲透性市場，因此行銷人員面對的機遇及困難同樣巨大，如何因應經濟、階層、地方、文化、價格等區隔市場，運用差異化銷售策略，為產品定位作出準確部署，這是差異行銷的關鍵所在。 第二是「感觀行銷」，中國人是一個重講故事的民族，長者喜把故事說給後輩聽，以口耳相傳分享人生經歷，這種體驗早已植根於中國人心裡。感觀行銷是以中國人思維及經驗來做策劃的行銷方法，例子如：上火就來王老吉等。 第三是「誠信行銷」，所有著名品牌賣的都是一樣東西：真實！只要你付出相應價錢，就絕對有相應的貨品，當消費者越來越成熟時，賣「真實」、「誠信」才是行銷的真正本質。為何每天有那麼多內地人，專程來港買東西？香港「正貨」形象深入民心，便說明一切。 第四是「明星行銷」，香港早有「東方荷里活」的美譽，匯聚了全球華人演藝精英，代表如成龍、劉嘉玲等，尖東的星光大道正好是銀壇縮影。翻開世界流行文化史，在亞洲區內能夠與日本J-Pop 比較，只有香港的HK-Pop。 第五是「專業行銷」。舉例說，「沙士」期間香港的醫療人員緊守崗位，無論情況有多壞，各人仍默默工作，這份專業的紀律操守，與鄰近地區比較，優劣高下立見。   拓展品牌，若不瞭解銷售渠道運作，便大打折扣。顏汶龍提醒業者，與大賣場打交道需注意賣場的組成架構和管理，賣場對公司產品或服務駐場的需求，同時，港商要熟讀零售的相關法規及駐場規條，也要洞察場內競爭對公司產品的互動關係。 駐場前，他建議港商留意駐場的位置，有甚麼競爭對手，並仔細研究合同細則、租賃期限（包括租金、補底和進場費的設定）及進出貨的物流要求。進場後，則要做好利潤結算（包含收款制度、促銷折扣）、退貨或滯貨的處理、駐場職員的監控、消費信息回收，以及駐場廣告及公司推廣的促銷協調配合。 提及港商很難在商場找到舖位，顏汶龍承認，現在深圳與香港商場的租金，已非一般中小企所能負擔，尤其是沒有品牌或連鎖店，申請進場並不容易。他建議港商準備詳細入場計劃書，另要注意「轉讓費」（頂手費）內容，因為很多情況都不包括轉讓設備。由於商場一舖難求，他建議港商可考慮開設社區店，主要集中在屋苑內，如在地舖開設薄餅外賣店等，這將是下一波零售發展的新契機。 按此瀏覽原文  

本文章轉自 貿發局周訊 尼爾森: 大陸非一線城市游客是香港增長最快的消費群體   社交媒體﹑品牌﹑產品多樣化是吸引大陸消費者的關鍵  10月15日，尼爾森香港：尼爾森公司最新推出的針對大陸游客在香港消費行為的研究報告揭示了大陸游客在香港的消費新趨勢和習慣，特別是來自上海﹑北京和廣州以外的非一線城市的游客，他們是增長最快的消費群體。尼爾森是全球首屈一指的資訊和洞察公司，核心業務在提供關于“消費者看什么”和“消費者買什么”的深入洞察。 在2011年，香港接待了八百八十八萬的非一線城市大陸游客，為大陸游客總數的65%。比前年增加了43個百分點。尼爾森香港董事總經理樂是德（Oliver Rust） 指出，“大陸非一線城市游客的增長將會繼續超越一線城市的游客，并將成為香港零售業的新興消費群體和消費動力。而這些消費者的消費習慣和行為與香港商家長年接觸的一線城市消費者有所不同，需要商家們多做功課更好的了解他們的需求。“ 尼爾森的報告顯示，購物消費(90%)是大陸游客訪港的最主要目的。來自一線城市的大陸游客每人每次訪港花費達港幣35,640元，而其中60%作購物用途; 非一線城市游客則花費港幣22,000元，其中71%作購物用途。當中非一線城市游客購物花費占比由2010年的61%上升到71%。 尼爾森年度報告還揭示了一線城市和非一線城市游客在消費行為的不同之處。一線城市游客在港消費追求更為獨特，與眾不同，能與自身形象更為切合的品牌。 樂是德（Oliver Rust） 指出，“隨著一線城市游客到香港消費的經驗累積和對消費要求日漸提高，他們已經逐漸由“新手”變成“熟客”。相反，非一線城市游客則呈現出早期部分一線城市游客的消費需求及行為。” 隨著消費經驗及品牌認知的不斷累積，一線游客的消費需求及偏好呈現出愈加成熟的趨勢。消費者已不僅僅局限於奢侈或知名的流行品牌，而更傾向於獨特及相對小眾的品牌，例如31%的一線城市游客選擇購買Hermes (愛馬仕)的品牌服飾，25%購買Cartier (卡地亞)的珠寶首飾，Guerlain (嬌蘭)（14%）和La Mer (海藍之謎)（8%）的化妝品。一線城市的成熟消費者不再傾向於品牌認同，轉而追求更為獨特，與眾不同，與這些形象相切合的品牌。 而來自非一線城市的游客，仍然受品牌形象和聲譽的吸引，并渴望通過品牌塑造自我價值。這類“新手旅客”喜愛更為大眾化的奢侈品牌，如51% 會選擇購買Louis Vuitton (路易.威登)，24%會選擇購買Gucci (古馳)，而Olay (玉蘭油)（13％）和Neutrogena (露得清) （8％）等化妝品牌亦受他們喜愛。   重新認識大陸訪港游客 在選擇零售渠道時，一線城市游客（43%）比起非一線城市游客（24%）更注重零售商的聲譽和信賴度。相反，非一線城市游客則比較看重零售商的服務水平，價格和促銷。 雖然一線及非一線游客在香港的消費需求呈現出明顯差異，但他們同時具備一些相似的基本特質。從旅行計劃及信息收集來看，他們都非常依賴“口碑”。以社交媒體（如微博）和網絡渠道（如線上旅行博客，在線論壇）為主的口碑營銷，近兩年在一線城市游客中的運用比例已經從36％提高到73％，在非一線城市游客的運用中也由38％上升至74％。 此外，一線（51%）及非一線（37%）游客都認為供貨能力是選擇零售渠道的關鍵，樂是德（Oliver Rust）認為，“香港的零售渠道選擇多，因此零售商的庫存管理及店鋪間的庫存調運能力將變得更為重要。” 信用卡為一線（56%）和非一線游客（48%）最普遍采用的付款方式。當中，銀聯和VISA 的使用最為普遍。一線城市游客使用銀聯和VISA的比例大約為一比一; 而多達8成半的非一線城市游客則選擇使用銀聯。樂是德（Oliver Rust）認為,“這意味著銀行和零售商需要進一步了解信用卡對購買行為的影響。”   零售商的機遇 隨著大陸游客習慣和行為的演變,香港零售業將面臨著更為復雜的市場環境。然而尼爾森的研究指出零售商可以把握因演變而產生的機遇而獲得商機。樂是德（Oliver Rust）認為,“隨著更加多元化和細分的大陸旅客消費群體，我們看到大陸旅客對香港零售商提供跟內地零售商不同的品牌及貨品多樣性的需求增加。香港零售商需要在零售服務及品牌層面拿出有針對性的、具體定制的策略，以滿足兩個不同消費群體獨特及相似的需求以擴大內地旅客的市場。為了把握隨著中國大陸城鎮化進程加快而帶來的二三線城市訪港旅客的機遇，香港零售商需要制定和推廣針對性的宣傳策略,信息及相應宣傳平臺, 例如微博等社交媒體, 百度等網絡搜尋器, 以更好地在內地旅客訪港前開始捕捉商機。” 關于尼爾森中國大陸游客研究  尼爾森中國大陸旅客研究調查大陸旅客在香港市場的消費體驗及行為，并深入探究不同消費群體自2010年以來的發展演變。對企業針對不同的消費群體制定市場制勝策略具有現實及指導意義。 關於尼爾森 尼爾森（紐約證券交易所股票代碼：NLSN）是全球首屈一指的資訊和洞察公司，提供市場營銷和消費者資訊以及電視、互聯網、移動等媒體監測和研究。尼爾森業務遍布全球100個國家和地區，總部位於美國紐約和荷蘭。如需詳情，請登錄尼爾森全球網站 www.nielsen.com。

本文章由 原少風 提供 上星期網台節目北上頻道主持人細說微電影在國內的近況。 一眾主持人在國內生活超過十年。簡單道出現今觀眾生活模式是不愛看電視節目，他們會願意花大量時間在網上社群如新浪微博，QQ微博收看視頻。視頻可以在國內新浪網，土豆網及优酷網發放。再配合網上社交媒體。衍生出一系列微電影。 微電影一詞是由微博衍生出來。因年輕人持有即食文化，微電影是電影的濃縮版。時間平均只有三至五分鐘。目前國內最強的微電影人氣偶像是羅志祥及張含韻。電影以愛情故事為主。影片中的商品及服務全是簡單植入。使觀眾對品牌不會產反感。微電影主要對象則以大學一年級生為主。全因他們時間多，沒有足夠資金去電影院。而他們會有強烈的使命感把最新的微電影廣傳。 微電影主要原素： 1) 俊男美女 2) 把廣告生活化 3) 觀眾對象以大學一年級生為主，值此瘋狂轉發。 跟據台灣博客李全興寫出微電影的進化模式，他指出現今的品牌策劃經理會和廣告公司合作。先將品牌意念交給廣告公司。 廣告公司會安排拍攝公司去撰稿，製定電影內容，演員撰角及場地安排。把拍攝完的電影修訂後交給品牌公司去廣發在公司網頁，報章及社交媒體。當中有很多會涉及抽獎遊戲。 近日全球網上視頻瘋傳得最高的點擊率是韓國歌手PSY的MV江南Style。繼而衍生出多個二次創作版本。本土的二次創作版本有推介香港特色的香港Style及海洋公園哈哈囉喂Style。 海洋公園拍下很多有關動物的微電影，值此推介海洋公園入場門票。微電影不單已在國內及香港漫延，發展潛力已廣至新加坡。新加坡和以色列旅遊公司合作推出一連串用微電影。採用新加坡人氣歌手王儷婷 Oliver Ong，她在以色列拍攝旅遊節目，以微電影分段在網站推出。當中連結在社交網絡。觀眾透過電影及劇照去獲得以色列旅遊資訊。值此以低成本，短製作時間去達至品牌宣傳。 對品牌公司會很有利，因可以有效地控制成本，時間，命中率及回報率。對演員也是一大喜訊，值此增加工作機會及知名度。廣告公司也可以大膽嘗試新點子。提高自己技術水平。 香港青年協會（青協）與安樂影片有限公司（安樂）現正公開招募有潛質演員。公開招募日期是2012年11月4日。如有意加入電影前期拍攝，幕前演出及後期製作。有關資訊可瀏覽 ezone討論區原文。 撰文 原少風 資料來源 北上頻道10月20日節目 http://www.ragazine.com.hk/index.php/programmes/northward-channel M21青年電影平台招募演員 http://m21.hk/event_talent.php 陽光以色列微電影 http://shalom.xinmedia.com/ 李全興博客 http://www.inside.com.tw/2012/08/06/about_microfilm

本文章由 原少風 提供 中國早已成為全球第二大經濟體。2012年9月公布的國企500強，當中有70家國家企業是全球500強企業名單之內。國企資產值連續增長，反映出與美國企業500強規模差距縮小。國產品牌已開紿放下盜版污名，建立自已品牌形象。而事實上，國企品牌早已紮根香港，稍稍地步向國際。 香港的人民幣存款已由數百億飆升至數千億。人民幣現貨及期貨交投每日成交額接近100億美元。隨着中港兩地交易密切，個人流動通訊也急速上升。中港兩地更緊密經貿關係衍生出一系列副產品如，一咭兩號電話卡，兩幣通用信用卡，八達通+岭南通車票等。都是証明國企業務已走進香港大都會城市。 如細心觀察，從前的鐳射電器，已正式原用國企名字蘇寧。從此香港人要學習國家企業品牌，產品及服務業。 另一方面，主流媒體的電視節目及名人偶像也由原本香港為發源地，近年已變成由國內紅遍東南亞。國內淅江衞視現今最熱門的綜藝節目《中國好聲音》，現在已可以在TVB收費電視頻道觀看。TVB正計劃打做一個名為《香港好聲音》的綜藝節目。十月十四日的沙田馬場莎莎婦女銀袋日賽事，由內地紅星劉詩詩小姐擔任2012年「莎莎婦女銀袋日」形象大使。劉詩詩是上年伙拍香港小生鄭嘉穎合演《步步驚心》電視連續劇。該套電視劇已紅遍全國。 海嘯後的新機遇將會是由中國帶領香港邁向東南亞城市如馬來西亞及新加坡。人民幣國際化，CEPA 內地與香港更緊密經貿關係，品牌，產品，服務及媒體上已顯示出中港一體化的事實。香港擔當着中國對外國際的窗口，當中充滿着無限商機。中港兩地融合雖然產生很多社會問題，但筆者勸諫港人放下成見，攜手進軍東南亞，開拓國際視野。 按此瀏覽 ezone 原文