Category: 中國內銷

文章轉至BNET 商業英才網  中學語文課本曾經這樣介紹莎士比亞的《威尼斯商人》：是一部具有極大諷刺性的喜劇，反映了資本主義早期商業資產階級與高利貸者之間的矛盾…… 中國之所以是個「神奇的國度」，就在於它不斷用一幕幕精彩紛呈的真實故事來變現那些只有在小說等虛構作品中才能出現的情節。最近發生的溫州企業家跑路事件就是例證。一個本來做眼鏡的老闆，因為看著光伏產業的風風火火而眼紅，一舉向這塊完全不熟悉的領域投入了幾個億的資金。最後資金鏈斷裂，不得不「玩消失」。而這背後的利益相關方，就包括高利貸者。 在溫州，放高利貸的人被稱為「老高」。這並不是一個獨立的群體，他們其實是和當地靠實業起家的先富創業者交織在一起的。也就是說，很多做實業出身的創業者都願意把積累的一部分財富拿出來，交給相應的代理人打理；同時，誰缺錢了，可以向他們借高利貸，圈子裡的朋友再予以擔保。據說，這次溫州不少跑路的企業家其實本身都沒什麼問題，而是因為給別人做了擔保，導致銀行大張旗鼓地上門討賬，最終切斷了溫州企業家一向引以為榮的信譽標籤。當然，這是另外一個話題。 溫州人一直以來被稱為「東方猶太人」，他們嗅覺敏銳，行動迅速，吃苦耐勞，重視家族傳承等等。多年來，媒體喜歡拿出一組組數字來說給外國人聽，比如全世界xx%的襪子產自溫州、全球xx%的打火機來自溫州，而講給國人的時候，溫州人的彪悍形象更是讓人聞之色變，比如溫州炒房團、溫州炒煤團，甚至還有組團炒大蒜的…… 唯品會創始人沈亞和洪曉波同樣來自溫州，但是一個自幼移民法國，一個很早就南下廣州。他們曾對我們說，如果一直在溫州創業，就很難做互聯網公司了，「溫州那種氛圍與新經濟是絕緣的。」 先靠實業賺錢，然後再用賺來的錢去投資，這就是相當一部分溫州企業家的生意路徑。事實上，無論是美國人還是歐洲人，大多也是這麼玩的。不同之處在于，歐美人把實業看做主業，投資是副業，而溫州人則完全相反：在上海看完樓盤直接就去內蒙找礦，至於老家車間裡的襪子或者眼鏡，早已被視為「後娘養的」。 喬布斯辭世後，國內創業圈子最熱烈的討論就是為什麼中國很難出喬布斯式的人物，其實喬布斯的一句名言早就給出了答案，大致意思是：我不喜歡那些把IPO當做公司最終願景的創業者，真正偉大的創業者必定心懷一個夢想。那些跑路的溫州創業者也有夢想，只不過是一種投機的夢想。「投機」不成蝕把米。

文章轉自香港貿發局周訊: 品牌內銷稅務策略與法律保障 近年內地消費者對品牌貨品需求大幅增長，企業在中國市場創建品牌，必須清楚瞭解當中的稅務問題，及掌握有關法律等事宜，既方便計算成本，更能避免獨犯內地稅法，以避免不必要的損失。有見及此，香港貿發局中小企服務中心早前邀請專家講解有關品牌進入內地的稅務策略及法律保障，以助業界打開中國市場。 國富浩華稅務香港有限公司執行董事譚建國表示，品牌稅務優化對提高公司價值非常重要。一方面，內地消費者開始習慣選擇品牌產品；另方面，內地稅務機關對品牌和其他無形資產的稅務徵收，視為反避稅的一個重點。中國稅務頗為煩重，企業若不合理制定稅務策略，不但會多付稅項，公司盈利大打折扣，若疏忽策劃引致漏報，更會招致被追討欠稅。可見，良好的品牌稅務優化策略，將大大提高公司的價值。 他續稱，外部經濟環境正不斷改變，全球市場已變得一體化，資本、無形資產、商品貨物及勞務，自由流動頻繁，加上電子商貿的發展及商業模式不斷演變，令企業內部關聯性愈趨複雜，例如有企業把總部設在美國，研發部門設在亞洲或香港，生產基地則在內地等；也有美國大型連銷店為節省成本，把客戶電話服務中心設在印度等。 由於子公司散布全球，各地相互依賴日益緊密，面對這種關聯性日趨複雜，各地稅務機關相當關注。以內地稅局為例，除加強頒布法規、加強監控，也特別留意電子商貿的發展及無形資產流轉，同時會擴大反避稅範圍，如規定無償使用外國品牌需要繳稅等，建議港商多注意這方面的稅務風險。 對於香港公司收取特許權費是否需要徵稅，譚建國指出，按最新規定，香港公司收取其他香港公司特許權費，需要徵稅；但收取外國公司或國內公司特許權費，則按取得（Acquisition）和授予（Granting）許可或使用權的地點而定。 眾達國際法律事務所何樂摯律師以「品牌進入內地市場之法律保障」為題，在同一研討會講解商標權及「打假」程序。他舉例說，80年代初有著名美國公司開拓台灣市場，並將品牌轉為中文，及至80年代末，該品牌進軍內地市場，但沒有把中文商標註冊，後來被一間內地公司搶先成功註冊，並且被該內地公司反過來控告侵權，雖然首回合美方獲勝，但內地公司分別在北京等地提出訴訟，每次要求數百萬元賠償，單是律師費便累積過千萬元。樂摯認為，這例子充分說明，在進入內地市場前，需為品牌產權保護作好鋪排準備。 他指出，知識產權大體分為三類…. (全文閱讀)

以下內容由資信 800 有限公司提供 www.m800400.com 中國內銷必殺技: 保持最高聯繫 個案分享: 中港旅遊服務 某港資旅遊服務公司於中國大陸專營一站式旅遊服務批發多年，業務包括預訂酒店、機票及辦理簽證等，現已成為較有規模的內地酒店訂房批發商之一。 由於內地酒店均依賴傳真接受訂房，每月通訊開支高達近萬元，增加公司營運成本。 但是令該公司東主頭痛不已是內地酒店因長途傳真費用昂貴而回覆遲緩，因此時常阻礙客戶的預訂程序。 直至陳先生採用400中港工商專線後情況大有改善， 內地酒店立即利用這條專線的免費傳真功能，因為省卻了傳真的支出，直接鼓勵對方迅速回應，因而增加整體營運效率，大大提昇客戶的信心和滿意度，促使營業額提升；更為公司建立了快速有效率的內地一站式旅遊服務企業形象；一連串的連鎖效益實在始料未及。