接近年尾，作為打工的你，很自然會萌起加薪的期望。所以最近在多個公司的培訓中，都有同學問：「要對老闆怎樣提出，才會順利如願呢？」
一般來說，我會邀請提問的同學即場把我當作老闆，實戰一下。換來的反應大概可分為兩種：
1.極速打住，呆若木雞
這些朋友顯然是空有貪求的心，但卻沒作好游說的準備。要知道即使你的公司規模不大，人員不多，亦不見得你的老闆會有這麼的空閒一直留意你，並且記著你一年中各般的好。要知道每個老闆都忙，而且善忘，要是你連說服自己的加薪理據都欠奉，相信你爭取成功的機會接近零。
2.理直氣壯，含辛茹苦
這些朋友剛巧相反，他們會力陳自己有多用力，有多稱職的達標，所以順理成章地應該是時候得到獎勵。但要知道所謂「達標」，是指你理想地履行了職責，這只能算是合格，剛好值得支取與你職位相符的工資。這只能算是等值交易，貨真價實，談不上要調整薪金。如果你還強調自己做得有多吃力，便是自暴其短，說明自己只是勉強過關，老闆反而應盯著你未來的表現，以免失誤。
所以要為自己爭取幸福，必須下點苦功。先要好好的表現，再要好好的紀錄，然後好好的去游說。要游說，要先反省一下自己的戰績，看看能否證明自己不單是完美完成工作，而是超額完美完成。這樣，你可能可爭取到更理想的花紅、獎金。但要爭取長期的「加薪」，你不單要超額完成，而是要讓老闆對你有持續超額完美完成的信心。這便要拿出真功夫，而不單是偶一為之或嘴巴賣乖那麼簡單了！
撰文：Sandra Fung
國際認證導師及教練(NLP時間線治療，催眠治療)
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